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            手把手教学 微商成单秘笈

            发布时间:2019年03月30日浏览:
            微商之前的发展模式大家应该都知道,这里简单的列一下: 1.账号包装高大上(显得专业) 2组团讲课洗脑(增加信任感) 3朋友圈晒收入,配合一些励志文字(证明可以赚钱) 4招代理(真正目的...

             

              微商之前的发展模式大家应该都知道,这里简单的列一下:

              1.账号包装高大上(显得专业)

              2组团讲课洗脑(增加信任感)

              3朋友圈晒收入,配合一些励志文字(证明可以赚钱)

              4招代理(真正目的)

              总 之所有的工作都是围绕招代理进行,当然代理不是白做的,不是需要交代理费,就是要进货,至今我都搞不明白他们所说的不压货不赚钱是个什么道理!难道压货就 有人买了嘛?下家压货了,卖不出去啦,怎么办?继续上面的套路招代理呗,一层压一层,最后货没有卖出去全部都压在小代理手里。而很多想真正卖货的小代理 呢,因为缺少推广,缺少销售经验等知识,逐渐的放弃掉微商。

              大代理继续不断的招代理,收费用!

              可想而知,这样的模式本身就是一个巨大的泡沫,如果只是进货,不教销售,不教推广,为什么又要进你们的货呢。

              当然有很多上家是教教程的,都是什么教程呢?

              《微商加人100种方法》,《微商销售圣经》等等

             

              里面都是什么内容呢,么比除了去贴吧发帖,就是去qq加群,要不就是论坛发帖。

              说实在的这些方法确实有用,但是需要的人工成本真的是太大。。。群里一发广告就踢,贴吧一发广告就删,再就是能发广告的贴吧跟群里面全是广告,哪还有什么顾客啦?

              再有就是手机号导入啊,附近的人啊,更加扯淡,男的加女的无非聊骚,女的加男的一看微商直接删掉,都没有发挥的余地。这样的教程在现在只会浪费时间。(除非你卖的东西是别人硬性需求,但是也需要时间克服信任感)

              以上大概的说了一下微商之前的代理模式,当然现在依旧有人在用这种模式操作,毕竟中国人多,100个想干的坑10个也算是不错的成绩。

              好了,现在开始讲我们认为的微商健康模式,也是我们团队一直在执行的一种方式。

              我们团队在14年是只做微商公众平台推广的,但是随着广告的不断增多,公众平台的推广效果越来越差,在14年底团队决定开始做产品。

              一个关键词概括就是“专家模式”,下面拿具体的例子讲一下:

             

              我 们是做润雅姿玻尿酸原液所以这里就比如是卖这个产品,玻尿酸原液是一种护肤品,每一个咨询你的人你都直接推销你的玻尿酸原液怎么怎么好,这样客户抵触心理 是很大的,成交率会很低。那么如果你是先帮助你的客户呢,这里面就有一个问题,在护肤品里面你需要懂得很多的知识才能够帮助你的客户,在帮助你的客户客观 的解决掉他肌肤的问题要比直接推自己的产品好很多。

              比如一个客户跟你讲她脸上出油,怎么办?

              你可以从根本上去分析他为什么会干,什么保湿不好啊,作息不规律啊,总之将所有能引起皮肤出油的问题都提出来,在提出皮肤出油会导致什么样的结果,皮肤粗糙啊,毛孔变大啊,出现黑头之类的,这时候顾客肯定会问那怎么办呢。

              现 在也不要推自己的产品,可以先告诉一些日常解决办法,比如要用比较温和的洗面奶,注意作息啊,经常往脸上拍拍水啊,注意清洁啊,在推一款你不卖的产品,可 以是大品牌的,也可以是自己用的(比如一款大牌的温和洗面奶),当然你跟顾客说这些的时候肯定是你都要懂得这些知识,不是忽悠人家!

              最后在推自己的产品,按照这个例子来讲出油根本上还是保湿的问题,(玻尿酸原液就是保湿护肤品),就可以直接说建议亲在保湿上一定要做好工作,可以用玻尿酸原液保湿,效果要比保湿水强太多(这是实话),总之就是讲玻尿酸原液的优点说一遍。

              最后会出现两种情况:

              1顾客问用什么牌子的好呢?

              直接介绍自己卖的品牌就可以啦

              2顾客不问了,直接说谢谢

              这时候就要直接推荐xx玻尿酸原液

              以上是一次销售的大概过程,注意不是为了销售而去销售,是先服务在销售,这样做即使客户第一次不会购买,他也会对你有所关注。

             

              注意事项(拿护肤品举例):

              1比如卖玻尿酸原液,你需要懂得玻尿酸原液的一切,还要懂得很多的护肤知识,这样才能先去帮助别人,在促成销售。

              2 给别人的第一印象是护肤专家,而不是卖产品的

              3朋友圈少发产品促销,多发一些护肤知识,多组织一些互动(多告诉大家有护肤问题可以找我提问),多总结顾客提出的问题

              4产品好,销售做的好,代理自然就来了,不要费劲心思去招代理,先把销售做好。

              5一旦服务好你的用户,产生了足够的信任,卖产品是不成问题的

              6一定要注意先服务客户,在销售产品,可以在第一次沟通中稍提一下自己的产品就好

              大 概整体就是这样一个模式,小的细节就不讲了,主要也是为了讲一个思路,15年初到现在7月份,我们团队完全贯彻这种思路从2人团队发展到现在20多人,流 水额度每月50w以上的增长,而很多代理也是顾客转化而来,完全不需要担心产品的销售跟招代理的问题,而且对于代理来讲,提供一整套产品---推广--- 销售的方案,代理的成长也是很快,所以我们对这种模式还是很有信心的。

              挑选产品上大概的说几句个人想法:

              1不要做面膜啦,泛滥了,做大行业里面的细分产品(比如玻尿酸原液 哈哈)

              2代理前最好自己拿样品试一下

              3洗脑课能不听就不听,网上查一下要代理的牌子,是不是连最起码的官网都没有

              4别去看别人赚了多少钱,那都不是你的

              5各种资质是否齐全,整个品牌有没有对未来的规划,有没有企业品牌的宣传

              最后说一点推广上的内容,毕竟有产品,有方法,没有人加你也是没有用。

              拿护肤品来讲,切记使用硬广,结合以上专家模式,既然你是一个行业的专家,是以服务为基准的销售,那文案就要按照服务大众来写啦。(文案非常重要,不拿具体案例讲啦,讲出来很快泛滥我们也就做不下去啦,总之给大家提供一个思路,自己延伸就好了)。

              短短一篇文章,构思了2天,整体的是一个思路,细节就是人各有志啦!

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