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            微商代理销售实操,教你抓住客户心理

            发布时间:2018年12月11日浏览:
            被诱惑去促销 很多时候,为了激活粉丝,或者下单、促销,我们需要促销。如何用最小的成本实现我们利益的最大化,这就要求我们推广灵活的手段,让人们有足够的活动空间。 1. 目...

            被诱惑去促销
            很多时候,为了激活粉丝,或者下单、促销,我们需要促销。如何用最小的成本实现我们利益的最大化,这就要求我们推广灵活的手段,让人们有足够的活动空间。
             
            1. 目视误差临界价格法
            创造第一视觉和知觉幻觉的价格。
            实际操作案例:以100元为限,则临界价格可设定为99元或99.9元。
            优势分析:错误的视觉以较低的成本刺激消费欲望,以数字压力促进消费。
             
            2. 阶梯定价方法,让客户自动担忧
            价格随着时间的推移而逐步变化。
            实际案例:新产品打折,第一天五折,第二天六折,第三天七折,第四天八折,第五天九折,第六天原价。
            优势分析:减少顾客的犹豫时间,促进冲动购买行为。
             
            3、给予客户双重优惠的降价和打折方法
            实现双重效益叠加效应。
            实际案例:客户每天9:00 - 9:30购买的产品,给予10%的折扣,买两送一,买500送100。
            优势分析:顾客往往失去原有的判断,被促销所吸引。提升促销机动性,扩大消费群体,吸引更多流量。
             
            4、让客户群聚到一个黄金时刻的方法
            允许顾客在规定的时间内抢购商品,并以很低的价格出售。
            实际案例:客户每天9:00 - 9:30购买的产品,给予10%的折扣,买两送一,买500送100。
            优势分析:看似赔钱,却能带来流量和潜在客户的大幅增加。让客户独立传播,节省了大量的主动宣传成本。利用知名度的提升,带来更稳定的客户。熟练选择时间点,提高存储活动记忆。
             
            5. 用小鱼钓大鱼值1美元:
            在活动期间,你可以用一元钱买到几十元甚至几百元的商品。
            实际操作案例:物超所值,仅1元出售。数量有限,售完即止(每人1件)。
            优势分析:细分活动吸引客户的长期关注,带来二次引入
             
            小心你的介绍
            记住,无论在任何营销推广中,你都不要忘记邀请客户做推荐人。即使只有5%的客户响应,你的推荐结果也会令人惊讶。那么我们如何才能巧妙的让客户推荐呢?
            有些代理在客户购买产品时,会来一声谢谢!同时也非常感谢您将我们的店铺介绍给您的朋友!顾客听的时候,一定会说好。
            研究测试表明,这确实有一定的效果,当朋友问他们哪个产品好时,许多顾客的大脑会不由自主地想起代理的话“欢迎把你的朋友介绍到我们店来!”然后自动推荐在那里购买。
            提供特权还有一个技巧。如果顾客的朋友提供他的姓名,我们就给他特别优惠。这些特权使顾客感到有尊严和地位。你可以加上一句话“为了感谢你,我们特别给你一个特权,只要你的朋友报出你的名字,或者你可以转发这个消息或微信给你的两个朋友,他们也可以享受88%的折扣短信或微信。”虽然它是一个词的东西,它可以带来比平常更多的利润。
            同时,你可以每年定期感谢你的老客户,然后邀请她做一个介绍人。

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